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厉害了,大米还可以这样卖!

发布时间:2017-06-16作者:xxb来源:华南粮网浏览次数:1281

前几日,本公众号发了一篇文章,题为《数据太扎心,利润薄如纸片的大米行业出路何在》,引起了很大反响。有留言说,米厂竞争如蚊子腿上剔肉,也有留言说量大利薄是对粮油行业最好的诠释种粮人已无利可图”……这样看来,业内外人士似乎都对米企未来的发展持悲观态度。但是,希望还是要有的!这里,安利一家米企,看看他们是如何做大做强的……

 

今年46岁的杨晓萍是众多善于营销的农民中的一员。她从卖大米起步,有了第一桶金后,创建了黑龙江东禾农业集团有限公司。杨晓萍介绍说:“东禾农业集团是一家集水稻种植、仓储、加工、销售、粮食贸易、物联网技术开发与应用于一体的全农产业链集团化公司。厂区内有铁路专用线2日烘干能力1000吨的烘干塔1仓储能力50万吨加工能力35万吨。公司合作联社联合23个农民水稻种植合作社签约水稻基地53万亩带地入股2万亩合作农民4000余户销售品牌大米采取采取终端直营+线上销售模式,减少中间环节。目前,集团营销网络遍布全国20多个省市,2016年大米线上销售收入2亿元,占销售额的六分之一。 

奇!以品种定插秧方式

为了让消费者吃上健康、放心的大米黑龙江东禾农业集团返璞归真种植有机、绿色水稻。我们的水稻选择机器插秧还是手工插秧主要是根据品种而定。我们所种植的庆禾香牌大米采取早育苗、早插秧采用人工插秧的方式生产生产出的大米米质好口感好。有着35年种植经验的农户王可荣对记者说。

变!多种模式助推市场占有

我们采用公司+乡镇+合作社+农户的新型模式本着以和为稻、精植好米的目标实现土地规模化经营、种植标准化管理、生产规范化运行、品质系统化提升庆禾香牌庆安大米的品牌化经营奠定坚实基础。杨晓萍说:“现在我们拥有庆禾香香禾林食禾汇三个品牌产品对应高中低端三大市场产品入驻黑龙江大米网营销网络遍布北京、上海、天津、广州、深圳等20多个省市

我们设立标准化直营店目前已经在一线城市开设了53家旗舰店今年计划完成100家。从牌匾设计到店面装修、店内陈设、员工培训全部标准化,为品牌宣传、品牌形象打造起到引领示范作用。直营店同时作为线上订单配送中心和社区体验中心解决物流配送成本过高问题。建好电子商务平台利用黑龙江大米网、阿里巴巴、天津渤海交易所、公司微信公众平台里的微商城、京东、天猫、淘宝、中国网库等电商平台设立企业店铺销售,扩大网购覆盖面,同多家电子商务平台合作营销。杨晓萍说。

除此之外他们还有私人订制众筹模式为高端客户人群提供高品质产品满足高品质生活需求。杨晓萍说:“我们拿出2万亩有机水稻基地半亩方田我在庆安有亩田的方式进行预售。让消费者享受私人订制,成为土地的主人鸭稻共生地膜覆盖方式进行种植。同时配备专属服务客服增加新功能米种,推出组合定制套餐建立会员商城,研发手机APP定制追溯软件每个消费者手中持有一张会员卡,会员卡和软件相对应,客户可随时监控自己土地的耕作、生长情况。

破!以新群体带动产业拓展

谈及今年发展目标时杨晓萍坚定地说:“2017年达到20亿元的销售目标三年直营店达到600公司实现上市。开发功能型大米从满足温饱型向追求健康型转型新上两条大米生产线生产GABA米和胚芽米供应给追求保健的人群增加产品品牌附加值。同时,自主研发新品种利用示范园区搞种子培育扩繁保证原粮品质优质化保障农民收益最大化。 

事实上,要想变粮食为财富,仅会种地是不够的,更重要的是如何营销粮食。除了原粮质量外,产品的包装、品牌的建立和宣传、线上和线下的营销方式都是十分重要的影响因素。

以品牌为例,20155月,五常大米天价”“掺假等市场乱象频遭曝光。黑龙江省哈尔滨市五常市五常大米年产量至多为105万吨,但业内人士估算,全国市场上标售的五常大米至少有1000万吨。意味着,市场上大量的五常大米都是假冒的。假冒五常大米出现的原因是什么?毋庸置疑,肯定是为了利润。挂上五常大米的牌子,价格可以翻好几番。这就是品牌背后的利益化。

这样看来,想要发展是不是假冒品牌就可以了。答案必须是否定的,侵权的事情我们不做。那么,对于中小型米企来说,又该怎么做呢?

根据搜狗百科的资料,五常市有大米加工企业400多家,年加工能力320万吨,其中,年加工能力3万吨以上的有6家,1万吨以上的有44家。大型农副产品产业化龙头企业12家。五常已注册的大米品牌有14个,申报注册的有8个。这里,似乎为中小型米企提供了新的发展思路,也就是抱团形成一个品牌。同一个区域的米企所生产出来的大米采用同样的品牌标志,先以量占据市场,继而从提升品牌影响力来拓展企业发展。当然,质的提升才是关键,黑龙江东禾农业集团有限公司的稻米种植和营销方式或许值得学习!

资料来源:黑龙江经济报、人民网-黑龙江频道、搜狗百科

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