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【农业企业系列研究之二】新型农业领军企业如何引领供给侧改革?

发布时间:2016-09-02作者:xxb来源:华南粮网浏览次数:59226

中国农业企业的竞争力究竟如何?从今年3月份出炉的最新一期的“中国企业500强”名单中可以看到一些端倪:中国规模最大的农业企业中粮集团排在第52位,前100名中没有其他农业企业。在前200名中,也只有北大荒集团、光明食品集团和新希望集团三家,分别排在111位、121位、173位。可以说,中国农业企业整体上规模还不够大,实力还不够强。

但今年上半年国内农牧行业处于上升周期。Wind数据统计显示,截止到7月14日,两市有52家农林渔牧类上市公司发布了2016年上半年度的业绩快报,其中,有14家公司上半年净利润超过1亿元。而30家上市食品企业中,24家企业预计净利润将实现增长,其中,大北农、龙大肉食等增长幅度或将在50%以上。这在整体市场经济发展速度放缓的新经济常态下,实属不易。

今年的猪真的站在了风口上,与养猪有关的企业财报亮眼。在饲料成本降低和商品肉猪价格持续维持高位的双重因素影响下,两市养殖类上市公司的2016年上半年普遍迎来了“丰收”的上半年。不过,养殖模式的选择,也是能否抓住行情的关键。规模化的企业普遍比散户更能承受风险,既容易通过全产业链和规模成本的转化消解不利行情,也更能够抓住风口和机遇提升利润。但总体而言,自6月开始,猪价高位回落,养猪业的光景也将走下坡。

十三五规划中,智慧农业和生物农业是国家制定的农业发展方向。所谓智慧农业,就是将物联网技术运用到传统农业中去,运用传感器和软件通过移动平台或者电脑平台对农业生产进行控制,使传统农业更具有“智慧”。而生物农业,是指按照自然的生物学过程管理农业,适当投入能量和资源,维持系统最佳的生产力。生物农业强调通过促进自然过程和生物循环保持土地生产力,用生物学方法防治病虫害,实现农业环境的生态平衡。孟山都现在实际上也就是在干这两件事情,一个是生物农药,第二个是如何利用农业现代化技术或新兴技术更好服务于农业,去年孟山都收购了一家企业叫意外天气保险公司,这样的企业也获得重点投资。从未来趋势看就是如何利用这样的生物技术、如何利用互联网技术更好的为农业服务,这是农业企业去转型升级的一个非常重要的方向,从事这样企业的上市公司应该会在资本市场获得更大溢价。

研究这些领域中的排头兵和标杆企业,有助于我们把握国内农业的整体发展水平和发展方向。

智慧农业,实际上就是物联网+大数据,利用大数据撬动物联网。在这个方面,大北农可算其中佼佼者——利用养殖业大数据改善养殖产业生态圈,这家公司是农业上市公司里转型做的最好的,因为它的的确利用大数据在改善整个产业链条。

而生物农业方面,隆平高科已经成为种业龙头了,未来有更多的整合,从种业百年历史来看,一个是生物育种方向,二是并购整合是这个行业的主要逻辑,所以,隆平高科未来空间很大。

至于传统模式的升级,温氏和新希望是近年来老牌传统企业转型升级的标杆。新希望投了一家公司叫和创科技,它已经不再是饲料企业,未来一定是食材品牌的企业,主要是利用开放式的养殖产业链的服务平台解决食品安全问题,新希望终端出口主要是禽肉和猪肉,希望会成为中国的食材品牌,打造中国食材第一品牌这是新希望的目标。

在深市估值已超过平安银行从而位居第一的温氏,一直以来都在以传统的形象,做着颠覆传统的事情。温氏股份本质上是高科技公司和互联网公司。无论在科研技术的投入和自主知识产权的拥有,以及对互联网的应用,大数据的掌握方面,温氏都和国内许多企业拉开了距离,跻身全球顶级的水平。

农业供给侧改革,正需要一批这样的大企业作为领军人物,我们且看风云起。(《华南粮食信息》编辑部)


一、上半年农牧行业财报表现亮眼


7月份陆续公布的财报情况看来,今年上半年我国农牧行业表现亮眼。正如新希望集团所言,上半年的是我国农牧行业处于上升周期。其中,30家上市食品企业中,24家企业预计净利润将实现增长,其中,上海梅林、皇氏集团、大北农、龙大肉食等增长幅度或将在50%以上。2016年上半年食品饮料板块企业基本上以报喜为主,这在整体市场经济发展速度放缓的新经济常态下,这实属不易。

截止713日,天邦、正邦、大北农和唐人神等多家企业对一季度业绩报告中的半年度业绩数据做了上调,究其上调的原因,均离不开收益增多和成本降低的贡献。而在饲料成本降低和商品肉猪价格持续维持高位的双重因素影响下,两市养殖类上市公司的2016年上半年普遍迎来了“丰收”的上半年。

其中,温氏股份在713日公布的2016年半年度业绩预告中提及,上半年度净利润约69.73亿元至74.70亿元。据此计算,在上半年中,温氏股份每天的净利润至少达到3800万元。

温氏股份并不是在这场“肉价狂涨”盛宴中唯一受益的企业。Wind数据统计显示,截止到714日,两市有52家农林渔牧类上市公司发布了2016年上半年度的业绩快报,其中,有14家公司上半年净利润超过1亿元,他们大多拥有生猪养殖业务。

收益方面,2016年上半年生猪价格上涨幅度大,且高价运行的时间较长,这对涉及生猪养殖业务的企业来说,单靠生猪养殖业务就创造不菲的收益,这一点从温氏股份看最为明显。

另外,在高猪价的影响下,养户补栏和大企业的扩张增多,从农业部的数据来看,上半年整体的生猪存栏量增多,这对于饲料企业来说,市场需求增加,农财宝典新牧网记者从金新农和大北农相关公告中了解到,教槽料和保育料等前端料和种母猪料的销量明显增加,销售收入占总收入的比例提高,也就是说饲料销售对涉及饲料业务的企业盈利贡献很大。但奇怪的是,堪称为中国饲料第一股的正虹科技一路亏损,其解释称是今年上半年无相关收益的缘故。

除了饲料和养猪外,也有企业通过其他业务增加了整体收入,如天邦的疫苗板块利润水平高于预期。

成本方面,2016年上半年,国内玉米、豆粕等饲料主要原料采购成本同比下降较多,在温氏、大北农和正邦等企业的公告中,对于业绩上涨的说明里均提到这一点,另外,多数企业也注重管理运营等方面开支费用的节省,这也为业绩上涨打下了基础。

行业或将提前“过冬”

但是,上述数据及分析显示,对于生猪养殖行业而言,此前的“好日子”将在未来一定时间内消失,“6月后半月肉价的下滑,仅仅是开始,肉价进入下行通道是难以扭转的。”新发地的研报称。

而从上市公司发布的数据来看,也可以佐证这些观点。温氏股份的数据显示,6月份销售商品肉猪124.61万头,收入29.73亿元,销售均价20.64/公斤,环比变动分别为-5.17%-7.09%-1.71%,同比变动分别为7.63%50.91%35.26%;牧原股份6月份销售数据显示,公司销售生猪27.1万头,销售收入5.91亿元;商品猪销售均价19.72/公斤,比20165月份下降4.1%

20166月份,商品猪价格总体呈现缓慢下降趋势”。牧原股份、龙大肉食的公告中皆如是解释。

而在最近一周的研报中,新发地的数据显示,“肉价也不会一直继续降下去,有时候还会有些波动,等到7月末、8月初,在立秋节气之前肉价还会走高几日,但这纯属节日效应,是立秋节气贴肥膘习俗拉动的,与肉价是否进入下行通道的大势无关。”

“肉价进入下行通道,是在近期(1-2)难以改变的事实。”新发地最新的研报称。


二、经济寒冬,为什么温氏保持了高速的增长?


【温氏股份713日午间公告披露了2016年上半年业绩预告:温氏股份预计,在201611-2016630日期内,其业绩实现同向增长,净利润为69.73亿元~74.70亿元,同期增长315.06%~344.64%温氏股份相关人士表示,公司上半年业绩变动的主要原因是,在报告期内,温氏股份主营业务规模稳定增长,商品肉猪销售价格较上年同期大幅上升,饲料原料采购价格较上年同期有所下降,饲料成本降低,多重原因促使公司净利润同比大幅增长。据农财宝典新牧网统计监测,温氏股份上半年共销售商品猪804.89万头,销售收入达177.89亿元,平均售价为19.37元/公斤。由于生猪规模增多和价格上涨,以及饲料原料采购价格也较上年同期有所下降,使得温氏股份上半年业绩大幅增长。】


在结构化转型期,无技术、无品牌、无管理的三无企业就该淘汱,无视环境、靠腐败和潜规则生存、靠卖假冒伪劣产品活着的企业就该促死,要多看看优秀而卓越的企业是怎么干,怎么奋斗的。今天,我们主要来剖析一下我认为是中国最优秀的企业之一:温氏。

温氏成功要素详解

温氏企业创立于30多年前,最早是由温北英在一个村子里,组织了七户人家,凑了8000块钱,形成了八个股份,叫做七户八股,靠这8000元起家,到今天上市的市值已经超过2千个亿。为什么温氏能从广东中西部一个偏僻的山村成为中国创业板第一市值股,成为中国农牧业企业最具竞争实力的企业?温氏股份创造了农业产业发展史上的一个传奇,是什么力量驱动温氏的快速发展?温氏传奇的成功之道又是什么?

1践行齐创共享的价值理念,战略聚焦养殖业,全产业链经营

企业的价值观的提出相对简单,中国企业从来不缺时尚的理念,都似乎能够引领行业,问题是你能不能践行。温氏的成功之道,首先来自于对齐创共享价值观的践行、战略机遇的准确把握与相关业务的聚焦。齐创共享的理念最早是由创始人温北英先生提出的,他认为要办好一个企业,必须注重人力资本,必须让大家一起创造价值,一起分享,所以就要注入齐创共享的文化基因。这种基因最终落实到温氏的组织模式、管理模式、生产模式、分配机制上,使之成为实实在在认认真真践行价值观的企业。

在战略上,温氏以养殖业为主,推行相关业务的多样化,全产业链经营。但它不仅仅埋头拉车,而是在坚守养殖产业的同时,善于不断寻求战略性成长机会,所以温氏是最早在中国打造了以养殖业为核心的、全产业链经营的企业。随着养鸡、养猪、养牛、养鸭为主,以农牧设备、食品加工、实业投资、港口物流为配套,温氏形成八大产业体系,形成了一个健康的产业链。

在战略上,温氏坚守的是聚焦于养殖业,坚持以畜牧业为主业的发展方向,坚持做中国规模最大、效益最好、管理技术最先进的现代农牧企业。而在品种改良、环保、企业+农户标准复制模式上又完全是独创模式。中国的养殖企业过去全部依靠引进西方品种,只有温氏坚持了很多品种的本土性,还有很多也是本土基础上的改良品种。在中国的养殖业解决不了环保问题时,温氏恰恰在环保方面加大投入,适应了中国养殖行业的环保需求。

2对知识资本的尊重与全员持股

温氏对知识的尊重首先体现为尊重知识与人才。在上世纪90年代初,它就与华南农业大学紧密合作,形成了产学研的模式,承认知识是有资本价值的,并将模拟公司10%的股份作为技术支持的费用给了华南农业大学。所以,真正承认知识具有资本价值的,温氏是比华为还早的中国企业。

90年代初,温氏一方面开展对外合作,一方面以高薪+股权引进大学生,并开始了合伙式的全员持股。温北英很早就认识到人力资本的价值,提出企业发展的关键是人,能否强力调动各方人员积极性是最主要的一环,要通过员工持股提升人力资本价值,真正实现与员工齐创美满生活的梦想。现在,温氏有股东6872名,而整个温氏家族的11个人,现在持股仅占上市公司的16.71%,其中,董事长温鹏程持股比例仅占4.16%

温氏最早在企业内部建立证券市场、股票交易市场,在它没有上市之前,就模拟股市的运作方式,其内部的股票可以自由地议价买卖,这在全球企业里面也是首创的。

这一系列的举措,都是建立在对知识的尊重,对人力资本价值的尊重之上,所以他们将之概括为竞争合作、齐创共享美好生活

3走在产业发展的前端,持续的研发投入与自主创新能力

温氏的成功来自于持续的研发投入与自主创新能力。在农业企业里,它每年研发投入百分之三以上,与科研院所建立的产学研、自上而下或者自下而上的自主创新机制,为企业成功奠定了坚实的基础。

温氏虽然所处为传统农业产业,但它其实并不传统,我给温氏有两个全新的定义:第一,温氏股份本质上是高科技公司;第二,温氏本质上是互联网公司。温氏拥有良种种鸡的自主知识产权,跟国外引进的白玉鸡品种的养殖企业完全拉开距离。新兴鸡种的培育,提高了温氏产品的竞争能力、创新能力,所以,它本质上是高科技公司。

1、自主研发创新的机制保障

企业的创新关键在于机制的创新,温氏有很多颠覆性举措,研发创新大大降低了成本,影响了国内养殖行业。比如在饲料配方上的创新:高粱在饲料之中的配比,既保证了饲料安全性,又使营养价值可以替代玉米,这项科研配方每年至少节省了温氏几个亿的饲料采购成本。温氏鸡种的更新换代,也使鸡的抗病毒能力大大提高,生长速度比4号竹丝鸡可以节省17天左右的上市时间,大大降低了养鸡成本,这些配方和良种都是温氏的原创。

创新最重要的是要有机制保障。温氏通过授权技术部门自主研发,通过建立科研基金解决成本之忧,通过科研补贴鼓励下属单位参与创新,通过多项奖励激发员工创新的热情。所以说创新不是简单的投入,最重要还是要有机制保障、鼓励员工创新。所以它的自主创新能力非常强。

2、权力下放、数据上移的互联网运营

为什么说温氏是一个互联网企业?我们在调研的过程中发现,温氏在大数据互联网的运营上,已经远远走在了中国传统企业的前面,已经构建了大数据互联网的卓越运营系统:一个是它具有数据化,透明的精益管理系统;第二个是有基于移动互联网的,可实现的标准化养殖系统。温氏最早在2009年就提出了权力下放、数据上移的战略,这个战略远见在传统企业里面是远远走在前端的,整个公司的信息化数据必须要上移,但是权力要下放,所以很早就开发出了具有80多种功能的信息化平台,对整个供应链上每个细节都记录清晰。

通过大数据,可以辅助决策,可以进行考核与激励,能建立内部共享机制,进行风险管理,实现农场互联网。温氏有56000个家庭农场,已全部实现可视化和物联网化,真正实现了农场物联网信息一体化的管控现场模式,而且还建立了可复制的生鲜连锁系统。

我们到温氏看到,在它的总部或任何一个地方,通过手机或者电脑,可以看到每一个家庭农场的状况。每一个家庭农场每天要用多少饲料、有多少只鸡得病了,用了多少药,全部有大数据分析。而且通过手机客户端,每一个农场的温、湿度、喂食、采光、通风、喷雾等等都可以实现即时监控、指挥,全面实现移动互联网化,这是它的又一个非常成功的地方。

3、互联网思维的管理运营

所以说,温氏从本质上讲是互联网企业,是在用互联网的思维,打造运营平台和管理平台,这是现在很多高科技企业都做不到的事情,但是温氏做到了。

同时,温氏也是一个金融企业,它通过互联网化,通过自主开发的互联网金融软件,与各大银行建立通道,可以提供便利的金融服务,实现线上的养殖户、客户的存取款,提高资金周转率。也就是说,你只要有钱,都可以进入它的通道里面去。5万多个养殖户的钱,所集聚起来的资金流、现金流就是一笔巨大的财富,所以在某种意义上,可以说它是一个小额贷款银行,一个担保公司,一个保险公司。所以温氏以养殖业为核心,不仅为养殖户提供了养殖服务,更是在标准化养殖的过程中形成了一套养殖生态体系。

4封闭的生态圈,分布式的规模生产与自主经营体

温氏的第四个成功之道,是形成了封闭的生态圈,形成了分布式的规模生产与自主经营体,这是两个非常时髦的词汇。工业文明时期,我们强调工厂是越大越好,越集中越好,但是在互联网时代,新的模式出现了,生产基地逐步分散化、分布化、微小化。温氏56000个农场都是分布式模式,但是它通过统一的管理平台、统一的研发系统、统一的服务标准,真正实现了规模化生产。同时每一个农场、每一个分公司又都是独立核算的自主经营体。

1、布式的家庭农场自动化控制

我去温氏调研的时候,非常惊讶地发现,海尔所搞的自主经营体,以及我们帮助很多企业探讨的分布式生产模式,在温氏早已实现。它有集约化产业价值链、精益与分布式规模生产、56000个标准化家庭农场。每个家庭农场都是自动化的控制系统,包括物联网运营系统、自动喂料系统、自动抓屎系统、温控系统等;包括环保治理系统,固液分离机、沼气存储池、生物塘等统一的现代环保设施。另外,它有全天候监控系统,场内入职、生产动态和饲养管理计划,可以通过手机互联网等手段对猪舍等的动态实现远程管理控制,并实现了场内配套种植蔬菜、果树以及各种生态养殖的农场综合效应。在我考察的一个养猪厂,每一年仅是生态系统内所养的鱼,就能赚到十几万的利润。

2、互联网上的规模生产

过去我们要搞集中化,但是温氏全部分散化,分散到终端56000多个家庭农场,通过互联网、物联网,通过标准化管理体系,实现规模化生产,这就是我们所称的互联网时代的未来。未来的互联网工厂中,一类是智能化工厂,一类是分布式的小型家庭工厂,通过互联网,把终端上所有生产基地连接在一起,基于数据分析,完成互联网化,统一物流、统一研发、统一管理,同样能达到规模生产的效应。

温氏首创的封闭式的委托养殖模式,使农场主变成了车间工人,建立了封闭式委托养殖生态圈,实现全程管理,实现从种苗、饲养、防疫、销售、结算各环节无缝连接。而且它在环保上做得非常好,是最早投入环保技术,保证畜禽的屎便不会对环境造成污染,污水排放达到国家标准。

3、一体化的管理体系保证家庭农场收益

温氏还有一个特点,就是一旦有农户加入,不论是新加入的,还是合作了二、三十年的农户,温氏就可以保证他从不亏损。我在访谈家庭农场时,经常会问他们一个问题,你跟温氏合作多少年了?你们有没有赔过钱?他们有的合作了5年,有的合作了10年,但从来没有赔过钱,遇到各种情况造成亏损,全部由温氏来承担,真正保证了农民的利益。

中国有很多农业企业存在合作诚信的问题,与农户签了购销合同,往往是行情好的时候企业不认帐、行情不好企业撒腿就跑,赔的都是农户,保障的首先是企业利益。而温氏首先是保障农户利益,要赔企业先赔,不让农户赔,真正做到言行一致,从而赢得了合作伙伴的信赖与忠诚。

农户只要加入到温氏的全程封闭式专属养殖生态系统,就要接受温氏二级公司的管理,农户的养殖场只能为温氏养殖,不能混养其他东西,农户只能使用温氏生产和提供的专属饲料、育苗和兽药,不能使用其他饲料和药物。养殖户需要填写畜禽养殖表,接受公司技术管理人员的定期检查。当这些全部纳入到一体化的管理体系中,从建立到档案,到领苗,到进入养殖环节,到标准化养殖,一直到销售,全部都由公司来提供,农户就变成一个标准化的生产车间。而且跟工人一样,企业再困难,也要保证发工资,温氏首先保证了给农户发工资,为农户算清每一笔帐。所以有的跟着温氏干的农户,30年没亏损过,因为亏损全都是由企业承担的。

4、重信守诺,与农户利益共享、风险共担

温氏的历史上曾经有两次巨额亏损,一次是在90年代,温氏为农户赔了2.56个亿,差一点破产。还有一次是前年,温氏为保证农民不亏损,真正拿出36亿的现金赔给养鸡户。所以在利益的分配上,温氏遵循的是首先是农户,其次是员工,最后是股东的原则,真正做到了客户价值最大化、人力资本价值最大化;始终坚持不与农户争利,没有将市场风险转嫁给养殖户,并持续发展公司的业务。所以,在它5万多个养殖户中,有95%以上都是形成了紧密的合作关系,信誉度很高。

所以在非典、禽流感期间,温氏在亏损严重的情况下,仍然给合作养鸡户保证每只鸡1块钱的收益,奠定了在养殖户心中的地位。在遇到两次禽流感的重创时期,很多养殖户主动要求共渡难关,不要温氏的补助。但是温氏是注重承诺的,既然承诺在先,即使农户不要这个补贴,它还是会这么做。这就是我们所讲的,真正践行了利益共享、风险共担的原则。

而且温氏有一套核算体系,可以核算出每一个养殖户一天该赚多少钱,可以计算出农户的毛利,以天为单位核算到位。稻盛和夫所提出的阿米巴自主经营体,就是将价值创造核算到每月、每周、每天,温氏做到了按天核算。在这样精确的计算下,来确保农民利益,通过各种价值的补贴,通过企业间互相做出信誉担保,让农户共享公司的成果。

5企业家精神:胸怀、远见与境界

一个企业能不能成功,主要在于企业家精神与自我培养稳定团队的能力。我认为,任何一个企业能不能够平稳度过结构化转型的困难时期,关键在于企业家是否有远见、胸怀与境界。这一点,正是任正非与温氏的领导人所具备的。

我很欣赏温氏领导人那种朴实和真诚的性格。我们在温氏做项目期间,深深地体会到了温氏团队待人接物的质朴,他们对待客户,对待合作伙伴的那种真诚,那种开放合作、不怀疑、不挑剔的态度,坦诚地发表意见的参与感,让他们具有更易于进行内外部合作的能力。

温氏与华为一样,他们有团队决策、群体决策的过程,温氏股份董事会的成员14人,对很多事情都能进行集体研究,发挥群体智慧,最后进行权威决策,这一点它与华为并无不同。

通过温氏与华为的案例,我想说,优秀的企业和幸福的家庭都是一致的,不幸的家庭各有各的不幸。作为一个企业,其成功的核心要素,还是要回归到商业的本源上;回归到对企业核心价值观的践行;回归到朝着一个目标去努力、战略聚焦的能力;回归到真正尊重知识、尊重人力资本;回归到真正加大原创性的知识创新和技术创新,去提高产品的议价能力;回归到商业的本源,去真正打造一个数据化、集约化的卓越的运营平台。同时,依靠企业家的远见、胸怀与境界,靠自身打造出来的稳定的高管团队,真正引领企业迈向未来的持续的领导力,这就是华为和温氏的成功之道。作者:彭剑锋华夏基石e洞察智库撰稿人,教授)


三、新希望愿景:高端肉类蛋白的“四大粮商”


【今年428日,新希望披露了2015年度的年报。年报显示公司2015年度实现营业收入615.20亿元,同比下降12.13%,但归属于上市公司股东的净利润为22.11亿元,同比增长9.47%714日,新希望六和在深交所互动平台上透露,2016年上半年饲料销量近700万吨,生猪出栏量超过50万头。新希望六和2016年上半年生猪出栏量预计同比增长25%以上,饲料销量也同比增长近5.3%公司在2014年上半年制定了从2014年到2016年为期三年的新的战略规划。新战略规划明确了公司的愿景是打造“世界级农牧企业和美好公司”。】

 

作为国内最大的饲料生产商,新希望正将触角伸向海外,频频离开并购。自从2016217日,新希望发出公告,拟投资88亿元,通过35年时间,以公司+家庭农场等方式发展1000万头生猪,通过技术托管和技术服务形式覆盖2000万头生猪,这消息一出成为今年国内畜牧行业最热点的话题。另外,对于国外市场,新希望也是马不停蹄地规划着。新希望集团董事长表示,国内饲料行业已经饱和,新希望将向两端转型—— 一是规模养猪,二是肉食品深加工方向。新希望通过在海外布局牛、羊、牛奶、鱼 虾产业体系,希望成为高端动物蛋白的供应领域的“ABCD”四大粮商。

展开海外并购 发力成高端肉类蛋白四大粮商

35日,两会代表、新希望集团董事长表示,国内饲料行业已经饱和,新希望将向两端转型—— 一是规模养猪,二是肉食品深加工方向。新希望通过在海外布局牛、羊、牛奶、鱼虾产业体系,希望成为高端动物蛋白的供应领域的“ABCD”四大粮商。

  为此,新希望集团2015年连续在海内外展开并购与和投资,去年7月底与Moxey家族、Perich集团及澳大利亚自由食品集团合资成立澳大利亚 鲜奶控股有限公司”;去年底新希望以现金8亿元人民币收购美国蓝星贸易集团公司(以下简称蓝星集团”)20%股权等。

  刘永好表示,为加大国际并购的力度和发展,最近新希望跟嘉实基金和浙江省政府共同组建了30亿规模的海外农业发展基金,准备海外并购。

  记者得悉,新希望要通过在澳大利亚、新西兰等的国际化布局,成为国际知名的高端肉类蛋白供应商。刘永好表示,新希望要成为国际上有影响力、有竞争力、有话语权的企业

投资10亿 北上杀入低温奶市场

624日,新希望乳业在河北保定市举行了其新工厂的竣工仪式。新厂占地120亩,一期工程投资2.6亿元,总投资10亿元。预计年产能达到18万吨,这是新希望乳业建立的第二家以鲜战略为主导的智能化工厂,同时也意味着新希望乳业希望提升在北方低温乳品行业的市场地位。

  “鲜战略是指在城市150公里鲜半径之内,主攻低温奶产品的生产及全冷链运输。

  据悉,新希望河北工厂产品以巴氏低温产品为主。新希望乳业有关负责人表示,2015年全国液态奶5%的慢速增长下,巴氏鲜奶却保持着每年24.3%的增幅,因此,新希望乳业从需求出发,提前布局低温奶市场。对于抢占三元牛奶的大本营北京市场,新希望乳业表示自身有集团层面的资金和技术等支持的优势。

  此次的保定新希望满城区的工厂,辐射半径除了保定市境内,还包括北京部分区域,目前这家工厂生产的活润牌酸奶已经进入北京部分商超渠道。

  之所以主打低温产品,根据新希望乳业提供的数据,在2015年全国液态奶5%的慢速增长下,低温的巴氏鲜奶却保持每年24.3%的增幅,是整体乳业增速的4倍。

  不过,一方面低温乳制品受原料到生产全程冷链的制约,生产供应、渠道条件苛刻,影响市场扩张速度,另一方面竞争者越来越多。

  数据显示,目前中国经营低温奶产品的企业数量已经超过了400家,区域龙头乳企的低温奶增速甚至达20%。拿乳酸菌饮料来说,近几年,除了常见的乳酸菌品牌养乐多、味全之外,伊利、蒙牛、光明、君乐宝等乳企也都重点推出了旗下乳酸菌产品。

  而新希望河北工厂看中的北方低温奶市场上,河北当地企业君乐宝2015年销售已过50亿,另一个本土品牌北京三元占据更大优势。

投资59.3亿布局养猪 年出栏将达491万头商品猪

  新希望630日晚间公告,新希望六和全资子公司西藏新好科技有限公司”(以下简称新好科技”)作为其生猪产业的投资发展平台,与新希望六和各片联、总部各职能部门、相关二级单元协同努力,通过分析比较原料成本、生猪售价、土地资源和产业政策等要素资源,新好科技选择国内资源优势区域,拟以夏津聚落的发展模式进行重点产业布局。

  公告称,现拟新建聚落式猪场项目共 11 个,项目实施地均为规划中的资源优势区域和重点发展区域,总投资556,200 万元,全部达产后形成年出栏 491 万头商品猪的生产能力;在山东片联、成都片联、华北片联等成立 9 家养猪产业公司,从事生猪放养业务,总投资 23,400万元;猪场改扩建、配套工程、租赁猪场等项目共 3 个,总投资 12,972万元。上述项目合计 592,572 万元,在项目实施过程中,还需工商、环保等行政管理部门审核。

  公告还称,本次董事会审议通过的项目除扩建项目外,其他项目投资主体均为新好科技,各项目从 2016 7 月开始陆续投资、建设、投产,项目资金以公司自有资金、银行贷款、发行短期融资券等解决,具体实施时间由公司管理层根据公司战略规划、产品市场行情、公司现金流状况等因素确定。其中,新建聚落式猪场项目的投资建设周期为 2-2.5 年。

  据了解,本次项目的实施,将有助于推动新希望六和实现战略转型落地;养猪产业的规模化、标准化、现代化;从饲料销售为主的商业模式转型为以商品猪销售盈利的商业模式;成为鲜肉和肉制品的提供商,实现终端食品盈利。

新希望集团同阿里云合作 共破"猪周期"难题

"把新希望对农业的理解和经验,和阿里云的大数据能力相结合,让中国的农业能够加速迈入DT时代。日前,新希望集团同阿里云达成战略合作。双方将在农业大数据挖掘、金融创新应用、农产品用户画像与消费者行为分析等领域展开深入合作。

  此次同阿里云的合作,新希望集团希望能够释放出农业大数据的价值。新希望集团的成员企业新希望六和股份有限公司作为国家农业产业化国家级重点龙头企业,是国内食品与现代农业领域最大的全产业链企业,家禽、生猪养殖在国内甚至全球都处于前列,并在多年的养殖过程中,积累了大量的宝贵数据。

  新希望集团目前在全球30余个国家和地区拥有近7万名员工,新希望集团首席运营官李建雄表示:在新希望集团,信息化第一阶段是作为一种管理的工具,实现管理制度化,制度流程化,流程信息化,这对企业的内部管理,包括效率管理,风险管理起到了非常大的帮助;第二阶段是信息化对商业模式的影响,比如新希望现在是用农业+金融+互联网的模式,通过养殖数据化,实现金融和产业链之间的协同。

  “通过和阿里云的合作,我们首先在企业成本方面得到大大的缩减,其次是工作效率得到大大提高,再次是数据安全得到保障。这几点优势综合解决了企业分散的问题,从应用到后台,最终达到了资源整合的目的。李建雄表示。

  李建雄介绍,新希望很多内部孵化的创新创业公司,他们已经把系统放到了阿里云上。仅从成本看,就至少降低了三分之二。

  依据规划,新希望与阿里云将大力促进云计算、大数据等新技术的应用,在技术创新、解决方案、商业合作、服务等各领域加强合作,探索农业数据化转型模式。

  “以食品安全全程可追溯为例,新希望在中国的食品供应链中占了很大比重,如果能够将养殖、流通等过程全部数据化,这对老百姓和政府来说都有巨大的价值,阿里云业务总监程璟说。21世纪经济报道)


四、农业大数据风吹起大北农


【大北农公司上修中报业绩预告公司公布2016年半年度业绩预告修正公告,预计2016年上半年归属于上市公司股东的净利润同增幅度为70%80%3.5亿-3.7亿),而在公司先前发布的一季度报告中,预测归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长幅度为40%70%

产品结构优化,高端料占比增加提升毛利率业绩上调主要是因为报告期内公司高端料如教槽料、保育料以及母猪料等产品销售良好,占总销售收入的比重增加。生猪价格涨幅较大,带动养殖与饲料业务发展公司前期开始大量布局生猪养殖,目前自有种猪3万头,二季度开始生猪逐渐出栏、贡献业绩。降费增效策略成果显著,人员减少降低费用压力市场形势转向深度服务为主。1-5月份,人员减少增加利润4000-5000万。】

 

猪和互联网金融有什么关系?掌控了17万头母猪的数据有什么用?为何能管理这么多母猪?这一次,大北农真的把猪放到了风口上。

这一次,猪真的站到了风口上。“我在墙上画了一只猪,为了能让猪飞起来,又给它加上了一对翅膀。” 在北京中关村大厦18楼,大北农副总裁薛素文如此解释公司画在墙上的图。

与新希望类似,大北农是一家综合性农业高科技企业,主营业务是猪饲料产品和种子,顺便经营兽药、农药。

现在大北农开始了独特的农业互联网业务。为猪打造专门的网站,为猪农提供金融服务,为养猪场提供财务与市场支持……这一切都源自于大北农拥有猪的“大数据”。

农业麦肯锡

  大北农成立于199410月,在2010年上市。

  一直以来因国内养猪市场散养户较多,为了快速占领市场,各地的区域经销商是大北农的主要渠道。在终端市场,中大型的养猪场是大北农的客户,规模化的养殖可以提供系统化的数据。

  与猪场合作,大北农有两块敲门砖:一是提供协助贷款;二是派财务人员帮他们提高猪场管理水平。大北农自己的财务体系主要有三大架构。第一个是管理财务,主要负责传统财务事项,比如制作财务报表;第二个是工厂财务,主要负责原料的采购和工厂的生产,职责就是通过管理手段减少成本;第三个就是市场财务,主要工作是贴近市场,收集各类数据,熟悉客户需求。

  大北农财务人员有个特点,他们会把成本控制做到极致。比如,负责控制采购成本的人员,要对全国原材料的供应价格甚至期货价格了如指掌,熟悉每一个环节的成本。新招聘的财务经理前三个月不会待在办公室,而是在车间,大北农把他们定义为“工程财务”。对业务要先有真正接触,然后才能够做财务工作。

  这种财务体系一方面要服务于大北农内部,另一方面也是大北农对外输出的重要“产品”。

  大北农的“市场财务”,不仅要熟悉客户需求,还要致力于为客户创造价值。在这种服务中,财务人员的办公室设在客户方(大部分是养猪场)。很多养猪场以前管理很差,大北农通过类似于“农业麦肯锡”的角色,帮助其实现公司化,建立起规范的账目。

  这种兼顾咨询与服务的“农业麦肯锡”老师文化是大北农的一个特色。即使是在公司内部也少有“某总”这样的称呼。对所有人的称呼,他们只在姓氏之后冠以“老师”二字。“三人行必有我师”大北农对此理念推崇备至。

  在经销商方面,大北农也帮助他们管理店面,甚至会派人去担任他们的财务负责人。现在,大北农有700800个财务人员活跃在市场上,包括猪场财务、客户财务、业务财务。

  此外,市场上还有15000多个业务人员。他们与全国各地的猪农接触,是互联网平台上的线下触角。他们用相应的工具记录农村和猪场的生产情况,帮助猪场决定养什么猪,养多少头猪,单据怎么流转,如何进行日常管理等一系列事情。

  这群业务人员还有更重要的使命:免费帮猪农安装大北农的系统软件和App。这群人换来了所有与猪相关的大数据,大北农在此基础上建立模型对数据进行分析,然后把分析数据公布给猪农,帮助他们进行下一轮的生产决策。

  大北农还有一个用于内部交流的OA系统,15000多个业务人员可以随时把客户信息搜集上传,数据更新源源不断。

  在互联网经济时代,人海转变成了极具价值的信源、信息的触角。企业不仅要拥有大数据的加工处理能力,更需具备或借用庞大的人力资源网络,在市场最前沿、农村最底层不断获取新鲜数据。

  生猪自己的网站

  大北农创建了一个“猪管网”,帮助猪场、养殖户上网,在“猪管网”建立他们自己的主页,让养猪场、养殖户放上有关猪的信息,并且在网上推荐产品、订货、跟踪及结算。在许多养殖户连智能手机都不会用的情况,大北农做到这一点非常不容易。

  猪管网的设计风格类似种菜游戏的模拟场景。养殖户可以建立自己的猪圈,并且将各种数据和信息输入到网站上。

  到目前为止,猪管网共登记了17万头母猪。薛素文认为,当全国有10%的猪都在猪管网上登记时,大北农就可以掌握整个生猪行业的生产密码。大北农计划“在2017年之前,通过猪管网能够管理500万头母猪。”这意味着可以管理1亿头生猪,大北农的目标正是要服务1亿头猪和1亿亩地。

  大北农还开发了很多App应用,为养殖户推送数据,解决信息不对称的问题。比如“猪病通”可以让工作人员通过微信远程给猪看病。在农村相对闭塞的信息环境下,手机实时查询比电脑更便于共享数据服务。

  同时,大北农想帮助养殖户实现智能养猪。即通过远程查看自己养殖场的情况。大北农希望可以将所有大数据做成产品推送到养殖户的手机移动端上,比如查看常见的猪疾病、各种治疗药物、未来猪价走势预测。

  在猪管网上注册的用户,许多并不是大北农饲料产品的购买者,但大北农也希望把这部分用户转化成为大北农的饲料客户。

  在未来,随着数据分析平台的嵌入,猪管网会形成用户数据库,衍生出其他个性化服务产品和商业模式。比如,猪管网做大做强后,大北农可以在这个平台上售卖其他产品,如饲料、种子、农药、疫苗、机器等。

  大北农还有一个网络平台——智农商城。这是一个电子商务平台,但仅服务于大北农自己的会员,不像淘宝、京东等平台对公众进行开放。大北农的业务都是在网上下单进行订购,线下大北农只提供一些服务。“这样一来,大北农销售量的90%就都是通过线上进行的,开通到目前为止我们总共实现了300多亿元的交易额。”薛素文说。

  2015年,大北农计划将智农商城与猪管网结合起来。也就是说,将猪管网里面的猪输送到智农商城里面,大北农就成为生猪交易里面很重要的出货方,再与一些屠宰场直接进行对接。这样一来,大北农可以替代某些类似于猪贩子、猪经纪的中介角色,缩短产业链,提高交易效率。

  在大北农的设想中,从养殖户到屠宰场,从屠宰场到食品厂,再到终端消费者,各个交易环节都会发生改变。在猪管网上,不仅能实现产品可追溯,还可以用来做生猪交易。整个链条就会慢慢变短,很多节点消失,中间利益重新分配,围绕一个核心形成一个大生态圈。

  薛素文认为,未来单个企业与企业之间的竞争将不复存在,取而代之的是一个生态圈和另一个生态圈的竞争。2012年,大北农就开始着手把供应链里的合作伙伴都聚合在一起,其中包括经销商、养殖户、屠宰场以及设备厂商和金融机构。通过签订战略联盟,使大家变成事业财富共同体。

  养殖产业中,小而散的现象非常突出,致使行业效率很低,规模养殖场少,使规模效应的作用递减,养殖企业的整体抗风险能力弱。这也给信息技术发挥作用留出了空间。

  为猪提供金融服务

  那么,在大北农的“生态圈”中,金融机构是怎样融入进来的?

  大北农的七八百个市场财务人员都活跃在客户的猪场或家里,除了帮客户打理日常经营,还要做一个重要工作:小额信贷。在假设层面上,大北农做小贷,业务员就是信贷员,财务人员就是风控人员,小贷公司的人只是做最后的管理工作。

  猪管网系统记录的数据,可以作为对猪农进行贷款的依据。“我们有了大数据的积累,就可以自己做模型,通过对客户的综合判断来筛选优质客户。做起来会比别人更得心应手,风险比较低。”大北农既可以将猪农引入自己的金融业务,也可以推荐给银行机构。

首先,大北农可以与银行合作,直接给养殖户提供贷款。大北农通过对交易数据、供产销数据的累计,对客户进行评级,把AA级以上最好的客户推荐给银行,把A级客户留给自己。“我们没有任何担保,只是告诉银行,我们提供的信息是对的,我们对客户的评价是客观的。最后我们的坏账率非常低。”

其次,通过评级,大北农自己做了大概64亿元的赊销款,从财务角度是应收账款。这建立在对客户严格评估的基础之上,再辅以严格的资金合同。2013年,最高峰时应收账款余额接近13亿元,但到了年底,账款留到客户那边的不到4亿元。

  第三,可以发展小微信贷作为一种补充,解决银行周期性管理需求与养殖户饲养周期的冲突。比如,每年1231日银行一般都要收回贷款,但养殖户的猪还没有卖出去,大北农就可以短期贷款给养殖户,养殖户还了银行,银行就会再放款给养殖户,大北农再收回贷款。

  不管是给银行推荐的贷款,还是大北农给客户的赊销以及小贷,都在同一个资信平台上。这个平台有资信分析系统,即评级系统,通过信用能力、信用度和环境指数的计算来做信用评级。

  这其实是大北农的一个互联网金融产品“农户贷”。“在这一过程中,我们相当于信息中介,去年这一部分贷款总共做了9.7亿元,不良资产仅只有100余万元”。

  将这些金融业务集中在一起,基于智农网上的用户购买数据和个人信息,大北农形成了一个大系统“农信网”。农信网为客户提供闭环式小微金融服务,进一步提高了客户黏性,但农信网的内容与服务机制仍然需要进一步完善。

  在金融领域,数据比货币更重要的时代到来了,而农村金融的最大障碍是信息不对称、数据不全面。要想撬动万亿元级别的农村金融市场,必须不断采集新鲜数据,拥有大数据加工能力,在众多养殖户中筛选出最好的客户。

  养猪人的快乐生态圈

  强调农业互联网,是否意味着大北农会成为一家“轻资产”公司呢?笔者曾经就此问题与公司高管沟通,按其说法,传统业务虽然受到行业发展的种种影响,但它与新业务是互补的关系。

  大北农的业务体系被描述成一个金字塔,现有的饲料、种子等基础业务是金字塔基座;而以互联网为特征的养殖服务业务壮大之后,又能更好地反哺基础业务。

  最初,大北农互联网业务的目标只是要“创新营销模式,推动饲料销量增长”。但慢慢地,这种看法变了。

  传统模式中,大北农为贴近市场、节约成本,在全国各地设立专门从事配合料和浓缩料生产加工的子公司。子公司通过向总部采购预混料作为原料,结合区域市场的需求特点,进行配合料和浓缩料的加工,就近销售给当地经销商或养殖户。

  这种模式挺好,而且“互联网会让农业产业链越来越短,如果农村互联网金融做成功了,我相信整个行业的生态链都会发生很大变化。” 薛素文以此为基础,描述了互联网将带给养猪产业的变化。

  以前,在饲料企业的商业模式中,经销商是一个强势角色。他们在营销决策、账款管理、市场反馈、信用评级等方面有较大的话语权。如果互联网金融成功,除了分销业务,其他都可以通过社会化金融体系来解决,这样厂家与养殖户就可以高效地直接对接。

  随着规模化养殖的发展,产业集中度提高,经销商也在向服务商转型。他们与厂商和养殖户不再是买卖关系,而是一个大生态圈中记录、生产、传递信息和提供专业服务的关键一环。

  可以这样来描述大北农的模式蓝图:通过猪管网提高养猪效率,掌控养殖业大数据;在掌握生猪、猪农数据的基础上,发展农资交易平台及生猪交易平台,提高农业交易效率;在财务体系输出和产业链大数据的基础上,开展农村金融业务,提高农村融资效率。

  最终,猪管网、智农商城、农信网三个网络,以手机“智农通”App为入口(PC互联网的入口则是智农网),形成“管理-交易-金融”的闭环。

  理想状态是:覆盖线上线下的农业互联网与金融生态圈,实现从饲料、种子农资采购,到生产管理、产品销售、金融服务的全链条综合服务。这种模式可以应用在养殖产业链,以后也可以用在种植产业链,甚至大农业产业上的推广。

  这样说有些抽象,但“我们正在做的事可以用以下几个字来概括:猪管理、猪交易、猪金融——养猪人的快乐生态圈。”薛素文说。

传统农牧业并没有形成一条连贯的价值链。各中间环节存在许多钻空子的机会。养殖行业整体、长期的亏损,与这些不无关系,而在互联网的契机之下,连接各个环节以形成一个良性的生态圈成为可能。

其实,大北农这些努力的意义在于,提高农业生产、交易、融资、流通的效率。只要有传统产业的改良空间,那么就有传统企业的突破空间。(商业评论)


隆平高科:天时地利人和,种业龙头腾飞

4月,隆平高科公布2015年公司年报。年报显示,2015年公司实现营收20.3亿元,同增11.6%,归属净利润4.91亿元,同增35.7%,扣非净利润3.61亿元,同增39.2%,摊薄EPS0.39元。其中,单四季实现营收11.4亿元,同增14.7%,归属净利润3.59亿元,同增45.9%,扣非净利润2.98亿元,同增34.2%,摊薄EPS 0.29元。此前公司承诺2015年净利不低于4.9亿元,顺利完成业绩目标。

公司2015年水稻种业表现较佳。报告期公司水稻种业务收入10.9亿元,同增15.7%,毛利4.85亿元,同增15.6%。此外,收购企业并表及投资收益增加亦为公司贡献部分利润。】

 


今年新种子法出台行业迎来新契机利好大型种企。201611,新种子法正式颁布实施,转而重视品种保护,产业政策导向利于大企业发展。新种子法中对知识产权保护力度增强,从处罚条例升级为触犯刑法,整个行业开始种食品中保护。

2016年的机会在于:没有创新能力的企业要退出市场。国内有创新能力的企业很少。隆平高科厉害之处在于不是靠个人和团队单打独斗而是长期积累的育种创新体系。从无到有,从基础杂交育种体系到分子育种平台。另一方面,基础育种和商业育种分离也是趋势,国有体制的事业单位在5年内会退出商业育种,一些好的专家可以为隆平高科所用。

从历史看隆平高科是一个能不断抓住机会的公司。隆平 1999上市,结合2000年种子法出台的机会,国有企业逐步退出市场,鼓励民营经济进入种业。20118号文件出台,抓住机会,隆平高科在杂交水稻育种方面成为第一;2015年新种子法出台,公司又成功引入中信成为第一大股东。

隆平高科具有成为中国种业整合者的潜质。中国种业约700亿元市场容量30家企业市场占有率不足50%对比美国4强占70%-80%份额比,有极大的提升空间。

隆平高科在成为整合者的道路上有三大优势:1国家队。种业作为国家新型战略产业,受到国家政策扶持,中化收购先正达背后有国家层面战略扶持的影子,隆平高科被中信控股作为央企率先受益;

2水稻品种为主。我国杂交水稻种子科研实力和育种材料储备全球领先,隆平高科在该领域是民族种业的旗帜,也杂交水稻种子相对于国内玉米种子,更有资历在东南亚地区拓展,打响中国种业的国际品牌;

3金融资本+产业基础的综合优势。中信进入隆平高科只有金融资本(中信)+产业基础(隆平高科)才能获得成功。世界几大种业巨头头孟山都是最成功的因为他用了工业思维做种业企业借助工业资本的力量做大做强率先从生物育种技术创新入手弯道超车。中信是金融资本的思想去做种子产业。思想更开放更具有血性。隆平高科又有最成熟的基础育种体系两者结合,如虎添翼!

催化剂:并购!

打响农资企业整合海外资源第一枪,海内外融合谋求业务增长和模式转型捷径。种子最直接决定农业生产效率,是农资的核心,通过育种技术革新研发具有突破性的新品种,是落实国家粮食安全战略的重要环节。

外资企业在生物育种方面研究较中国起步早几十年,更具优势,通过海外并购实现技术突破是很好的路径。此外,粮价下跌导致农民比以往更迫切的需要低劳作、高亩产的种子和能解决卖粮难问题的农资企业。

因此,除了生物育种,与下游加工企业签订协议,与上游农户开展大宗订单式协议种植,开展“粮食一站式供应链管理”服务。先正达在全球数十年来不断完善和落实“农户+农资+技术服务+金融服务+加工商采购”以及“农化+种子”的产业链经营模式,也是中国化工集团乃至中国农资界转型的好榜样。而对于先正达,中化背后是整个庞大的中国农资消费市场,未来增长潜力巨大。(申万)


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